Подготовка
Что спрашивать, кого звать
Как создать доверие
Что делать, если клиент не дает нужную инфу
Почему надо выбросить опросы, на которые клиент отвечает сам
Как вести бриф (особенно, если ты не аудиал) и задавать вопросы правильно
4 техники ведения брифа
Метрика, аналитика
Какие материалы запрашивать
Как понять реальную цель
Эмпатия. Зачем нужна и как развить
Зажатость. Чем мешает и как убрать
Результат брифа

+ 117 вопросов БМ
+ еще около 100 вопросов для брифа
+ ссылки на 3 супер-важные статьи Ильяхова (из его рассылки, но он разрешил делиться)+ реальный пример моего брифа: как мыслю, что достаю

Зачем это нужно
Что конкретно нужно искать и как не закопаться в выдаче
Коммерческие запросы
Информационные запросы
Отражение мыслей ЦА
Выявление неочевидных вещей
Использование трендов, истории запросов и карты регионов
Как делать все это быстрее
Откуда брать идеи по мультилендингу, лидмагнитам и структуре будущего сайта в целом
Результат анализа

+ что такое WordStat и как им эффективно пользоваться
+ операторы WordStat: зачем нужны + привязка к контекстной рекламе+ примеры разработки структуры по результатам анализа запросов

Кого вообще считать конкурентами
Кого, где и в какое время надо искать
Источники для анализа
Не очевидные источники
Источники, в которые не лезет 90% копирайтеров
Насколько глубоко копать
Что делать, если конкурентов мало/нет
Как структурировать данные
Результат анализа

+ 2 таблицы для анализа конкурентов

Как сегментировать
Как описывать
Что именно выявлять
Где все это брать
Как не зависнуть на форумах на 2-3 дня
Все это верхушка айсберга: как увидеть подводную часть
Как смотреть глазами ЦА в буквальном смысле
Что делать со всеми собранными данными
Как узнать ЦА в лицо, буквально
То, что делает мало кто из копирайтеров — и что дает в сто раз больше инфы, чем вся предыдущая возня
Результат анализа

+ примеры результата анализа ЦА

+ видео по лестнице Ханта
+ теплота трафика, как это использовать
+ вопросы для анализа ЦА в инфобизнесе
+ и еще 50 вопросов для анализа ЦА + секретный секрет пирамиды Маслоу
+ примеры результата анализа ЦА

Оценка полученных данных: ради чего были предыдущие уроки
Разработка смыслов
Их ранжирование, выделение самых главных
Способы трансляции смыслов
Разработка УТП. И есть ли вообще в природе УТП?
Разработка возможных CTA
Проверка на реальных клиентах
Карта смыслов и артефактов

+ годные статьи о 4U для тех, кто не в курсе, что это
+ таблица смыслов и их ранжирования

Что именно надо разработать
Выделение ключевой сути - и ее поддержание
Ожерелье заголовков (красиво-то как звучит....)
Работа в Moqups и почему, например, не в Тильде
Структура, и почему на самом деле формулы не нужны
Формы
Разнообразие блоков
Когда лучше однотипность?
Что делать, если продукт сложный
Оформление прототипа

+ инструкция по работе в Moqups
+ шаблоны для Moqups: бери и пользуйся
+ 36 триггеров
+ более 20 примеров сайтов для вдохновения

Почему только сейчас
Почему дело не в техниках
Почему без 4U, AIDA и пр.
Каким должен быть объем
Как выбрать стиль
В чем отличие текстов b2b и b2c
Как упростить текст
Как читать не замыленными глазами

+ 5 контрольных точек для проверки
+ секретный ичотер
+ пример «на пальцах»: заголовки о продаже слонов
+ способы повышения доверия к сайту
+ реальный разбор прототипа для «Отдела Х»
(внимание: я не даю базу по копирайтингу. Но в дополнение к уроку даю ссылки на то, что следует почитать)

Обязательное повторение (или прохождение впервые) мини-курса Прототипы.Начало

Рабочая область. Границы, площадь. Подготовка листа к прототипированию. Направляющие. Перенос текста. Панель элементов. Разница в похожих элементах. Свойства различных элементов. Панель страниц. Создание, копирование, удаление, восстановление. Папки. Панель иконок. Панель комментариев. Создание, просмотр, ответ, решение, возобновление, удаление. Масштаб. Группировка. Блокирование.

Группировка. Слои. Выравнивание. Шаблоны. Варианты первого экрана.

Почему красота не главное.
Варианты формы: проходим 8 итераций. Зачем?
Что дает 1% конверсии. Условный пример на 1,8 млн.р.
Примеры проработки на «обычных» экранах

Принципы дизайна. Анимация.

Супер-вещь: функция Component.
Повышаем эффективность: 10+ фишек для повышения конверсии.

Проверка структуры
Конверсионный слой
Дожим возможностей
Обогащение CRM, чтобы порадовать отдел продаж
Управление вниманием
Как убрать косяки на дизайне и верстке
Как проверить, все ли учли
Проверка на реальных клиентах
Как сдавать клиенту
Согласование, правки
Подготовка ТЗ дизайнеру
Подготовка ТЗ верстальщику
Авторский надзор
Что проверять в дизайне, верстке
Докрутка на этих этапах
Должен ли копирайтер это делать? (спойлер: да)

+ 156 способов повышения конверсии (на самом деле, больше)
+ возможности страницы «Спасибо
+ возможности страницы «404»
+ возможности страницы «Контакты»
+ чек-лист проверки кнопок
+ признаки хорошего дизайна
+ основы UX
+ реальное ТЗ фотографу

А также сборная солянка полезного:
+ коротко о мобильных версиях и адаптивном дизайне
+ виды лидмагнитов
+ спец фишки в интернет-магазинах

Что мы делаем, кроме лендинга:
- коммерческие предложения (и реальные примеры)
- цепочки писем (с примером)
- каталог (с примером)
- бизнес-план (с примером)
- и даже «непродающие материалы» (как могут продавать PDF-ки с, например, рецептами)

+ примеры прототипов мобильных версий
+ примеры прототипов корпоративных сайтов
+ квизшоп (>3 часов сплошного мяса)